営業職とは・・・
営業の仕事、ちょっと誤解していませんか？
あなたは、営業職のおもしろさや、やりがいを本当に知らなくていいのですか？
営業の仕事、ちょっと誤解してない？
■ ノルマに追われる仕事でしょ?
目標は自分で決める
仕事は何でも「目標」があります。 会社は、そのベクトルだけを決めます。
決して一方的に決めてはいませんし、 話し合って本人が最終的に決めるのです。
誰でも目標があるから一生懸命がんばる
少し前まで学校でスポーツ・部活をやっていた頃、「○○大会で優勝する」英語のテストで○○位になるとかあったはず。 ちょっと辛くても、がんばれたのは「はっきりとした目標」があったからです。 仕事だって同じです。 数字という「目に見える目標」があるからこそ自分の力がわかり、目標を追いかけて一生懸命がんばれるのです。 その結果、一人の社会人としてヴィコムのキーパーソンになれるのです。
営業の仕事、ちょっと誤解してない？
■ 飛び込み営業なんて・・・ ツライ！！
弊社の営業スタイルは、飛び込み営業ではありません
確かに飛び込み営業は、ツライだろうな！なーんて思っているあなたは、社会人としての視野がせまい人です。 広い社会を知る好機到来！ ツライと思っているあなたは様々な人のようすや、考え方など本当に知ることはなかったはずです。 営業という仕事は、会社に訪問し自分の五感で「直観」して、本当の人間の様を知る絶好のチャンスです 。 たまたま、初めての企業担当者に会うだけなのです。
営業は、ひとつひとつ丁寧に見えないところ程、慎重に行動が基本
弊社の営業は物販などではありません。 仕事の中心は「技術者のフォロー」です。
顧客のフォローだったり、技術者の開発業務がスムーズに進むようにフォローすることが仕事です。「○○○で、まぁいいや」とか、「あとで○○すればいいや」「～だろう」など、見えないところで、いい加減な対応や自分勝手な行動をすれば、顧客や技術者の信頼は無くなります。 「めんどくさい」と思わず、「ひとつひとつ丁寧に見えないところ程、慎重に行動」が基本営業スタイルです。
営業の仕事、ちょっと誤解してない？
■ 私って口ベタなんです！
相手の立場になり、物事を考えられる人が営業に向いている
顧客のかかえている問題や、技術者のかかえている問題を相手の立場に自分をおきかえて考え、そして一緒になって最善の方法を見いだしていく。 それが弊社の「営業の仕事」です。 いきなり売りこんだりしませんし、決まった商品のセールストークを言えば済むというわけにはいきません。
弊社の商品は「人財」です。
自分のことばかり「ペラペラ」しゃべる人、主義主張ばかりの人では出来ません
主義主張ばかりの人では、お客様の困っている問題や、技術者のかかえている問題が分かるはずがありません。 話に耳をかたむけ真剣に聞いてくれるからこそ、信頼関係が生まれるのです。 お客様が望んでいることや、技術者が望んでいることを「じっくり目をみて話を聞いて下さい」 口がペラペラと達者な人は必要ありません。 人の話を真剣に聴くという姿勢が一番重要です。
